تنشأ نتيجة ضعف إجراءات التسعير:
- دراسة وتحديد العوامل المؤثرة في السعر (تكلفة الانتاج/ أسعار الموردون للمادة الخام/ ما يحصل عليه الوسطاء/ القوانين ومراقبة الأسعار).
- تقدير حجم الطلب على المنتج كنتيجة لتغيير السعر سواء بالزيادة أو التخفيض (مرونة الطلب).
- توقع ردود الفعل التنافسية، والمنتجات البديلة التي قد تحقق نفس المنافع بسعر أقل حال رفع السعر.
- اختيار استراتيجية سعرية للوصول إلى السوق المستهدفة:
- التسعير على أساس التكلفة. (حساب التكلفة وإضافة هامش) ، أو (القيادة بالتكاليف).
- الأسعار المرتبطة بالعوامل النفسية: توحي للمستهلك بأنها أقل مما هي علية في الحقيقة (99 جم بدلا من 1000جم، أسعار التفاخر، أسعار الخصم).
