قبل كتابة استراتيجية التسويق الخاصة بك، يجب أن تعرف كيف يمكن أن يستفيد الآخرين من منتجك أو خدمتك التي تُقدمها، ومن ثم كيفية جعله مميزاً (عرض البيع الفريد). بالإضافة إلى ذلك، يتعين عليك إجراء أبحاثٍ عن السوق لمعرفة منافسيك، وسوقك المستهدف، والعوامل الأخرى التي ستؤثر على قدرتك على الوصول والتأثير في السوق .
بمجرد الانتهاء من البحث الخاص بك، يمكنك كتابة استراتيجية التسويق الخاصة بك بناءً على أساسيات التسويق الخمسة:
– المنتج : ماذا تبيع؟ ما هي السمات المادية لمنتجك أو مميزات خدمتك؟ كيف يمكن أن يكون ما تقدمه مختلفًا عن ما يقدمه منافسيك، وما هي الفوائد التي تقدمها لزبونك؟
– السعر : ما هي تكلفة الحصول على منتجك أو خدمتك؟ وكيف يمكن مقارنته مع منافسيك؟ ماذا سيكون عائد الربح الخاص بك من البيع عند هذا السعر؟
– المكان : أين يمكن الحصول والوصول لمنتجك؟ ويُقصد بها الأماكن التي يمكن للمستهلكين الوصول إليها لشراء منتجك. وإذا كانت الأماكن متعددة، فيجب عليك إحصاء نسبة الربح من كل مكان. فعلى سبيل المثال، ماذا ستكون استراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت؟ ما هي استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟ كيف ستتم العملية، ما تكلفة الحصول على المنتج أو الخدمة بالنسبة للمستهلك/ العميل، وما هي سياسة استرداد الأموال/ الإرجاع؟
– الترويج : كيف ستمكّن السوق من معرفة منتجك أو خدماتك؟ كيف ستخبرهم عن الميزات والفوائد التي تقدمها لتشجيعهم على تجربة ما تقدمه؟ ما هي التكتيكات التسويقية التي ستستخدمها، وماذا تتوقع أن تكون نتائج كل طريقة؟ قم بتضمين معلومات حول أي حوافز أو قسائم شرائية ستستخدمها لجذب المستهلكين.
– الأشخاص : وهي آخر استراتيجية تسويقية مضافة حديثًا. فمن المهم أن يكون هناك أشخاص يساعدونك في إنشاء منتجك أو ترويجه. من هؤلاء الأشخاص؟،وما هو مستواهم الفعلي أو خبرتهم اللازمة للقيام بمساعدتك في عملك
المشاهدات: 5
