يتضمن التصدير إستخدام إستثمار مالي كبير وإداري وكذلك إستهلاك مصادر الإنتاج لذا فإن تحليل الأهداف ضروري قبل إتخاذ القرار بالتصدير كما أنه من المهم الوضع في عين العتبار الموضوعات التالية:-
اولا: تحليل الأداء المحلي
| § اسباب نجاح العمل في السوق المحلي | § حصة المنتج من السوق المحلي حالياً |
ثانيا: إلتزام الشركة ورغبتها بالتصدير
| § أهداف الشركة من التصدير | § تحديد الموظف المسئول عن عملية التصدير |
| § هل هناك حاجة لزيادة عدد موظفي الشركة؟ | § حصة المنتج من السوق المحلي حالياً |
| § مدى إهتمام الشركة بعملية التصدير | § الخبرة الدولية التي تملكها الشركة )أو أحد موظفيها( |
| § اسباب نجاح العمل في السوق المحلي | § مدى استعداد الشركة لتحمل المخاطر (تحويل الأرباح من الأسواق المستهدفة قد تواجه بعض المنع أو المعوقات) |
ثالثا: تحليل القدرة التنافسية
- قدرة المنتج على المنافسة في السوق الأجنبي، وما هي مميزاته النسبية والتنافسية
رابعا: التعرف على الأسواق الأجنبية المستهدفة
| § القطاعات المستهدفة في السوق | § كمية الإنتاج المطلوب بيعها خارجياً |
| § أسلوب الشركة في المنافسة في الأسواق الدولية | |
| § القيودالمفروضة على المنتج بسبب التعريفات أو نظام الحصص أو أية عوائق غير تعريفية أخرى | |
| § تعارض المنتج مع ثقافة أو تقاليد أو معتقدات العملاء في الخارج | § مدى أهمية حماية حق الإختراع/ العلامة التجارية للمنتج في الخارج |
| § المتطلبات الواجب توفرها في ملصق المنتج | § التعليمات أو الأنظمة البيئية التي يجب الإلتزام بها |
خامسا: تسويق المنتج
| § كيف ستتم الدعاية للمنتج أو للخدمة؟ | § من الذي سيمثل الشركة في البيع الخارجي؟ |
| § ما هي الشركات أو الوكلاء أو الموزعون الذين اشتروا منتجات مشابهة؟ | |
| § هل سيتم تعيين وكيل أو موزع للعمل في سوق التصدير؟ما هي المناطق التي سيغطيها الوكيل أو الموزع؟ | |
سادسا: اتخاذ القرار بالتصدير
سابعا: التسعير والشروط التجارية
| § التسعير | § شروط الدفع والائتمان والضمانات | § شروط الخدمة |
