- السعر: بالرغم من أن السعر هو نقطة البداية فىأى عملية تفاوض فى مجال الشراء ولكن على المفاوض الماهر التعرف على فرص تعظيم الفائدة على الأموال اتى ستدفعها المنظمة وذلك من خلال الشروط والتحفظات الأخرى مثل:
- الدعم الفني: الضمان، الدعم خلال فترة حياة المنتج، عقود الصيانة .. ألخ
- النواحي المالية:الدفعة المقدمة، شروط الدفع، الخصومات
جدولة الدفع، مصاريف الانتقال، جزاءات الإلغاء .. ألخ
- إدارة المخاطر: الضمانات المالية، التأمين، نوع العقود المستخدمة مستوى الخدمة، اشترطات التعويض المالية .. ألخ
