كيف احكم على كفاءة إدارة الاستثمار العامل؟
من النسب المستخدمة فى تحديد كفاءة إدارة الإستثمار العامل هى : نسبة الإستثمار العامل / المبيعات = الإستثمار العامل المبيعـــــات وتقارن هذه النسبة لمدة ثلاث سنوات على الأقل لمعرفة إتجاهاتها للحكم على الإدارة كالآتى: إذا كانت فى تزايد مستمر فإن ذلك يعنى إنخفاض كفاءة الإدارة فى إدارة وتشغيل الأصول التجارية أو […]
ما هو مفهوم التفاوض بشكل عام؟
هو عملية يتم بموجبها اجتماع طرفين أو أكثر لإجراء محادثاتٍ حول موضوعٍ معين بهدف التوصل إلى اتفاق، وبالتالي تستهدف عملية التفاوض النهوض بالمصالح المشتركة وتضييق أحياز الخلاف بين الأطراف المتفاوضة بهدف الوصول إلى اتفاق يمثل حلاً مقبولاً من أطراف النزاع. هو مساومة بين طرفين أو أكثر، كلُ له وجهة نظره وأهدافه، بهدف الوصول الى اتفاق […]
ما هو ملخص عملية التفاوض؟
إن التفاوض عملية تتكون من مجموعة مراحل هي: مرحلة إعداد العملية التفاوضية، مرحلة تنفيذ العملية التفاوضية، مرحلة إنهاء العملية التفاوضية ثم المرحلة الأخيرة وهي تقييم العملية التفاوضية، وكل هذه المراحل تؤثر في بعضها بعضاً مما يعني أن العملية التفاوضية عملية إرادية يرغب كل طرف فيها في التفاوض و يمتلك الأهلية القانونية في الدخول في المفاوضات. […]
ما هي محالات التفاوض فى المشتريات؟
السعر: بالرغم من أن السعر هو نقطة البداية فىأى عملية تفاوض فى مجال الشراء ولكن على المفاوض الماهر التعرف على فرص تعظيم الفائدة على الأموال اتى ستدفعها المنظمة وذلك من خلال الشروط والتحفظات الأخرى مثل: الدعم الفني: الضمان، الدعم خلال فترة حياة المنتج، عقود الصيانة .. ألخ النواحي المالية:الدفعة المقدمة، شروط الدفع، الخصومات جدولة الدفع، مصاريف الانتقال، جزاءات الإلغاء .. ألخ […]
متى نتفاوض في المشتريات؟
بعد تقييم العروض واختيار مجموعة من المتقدمين أو أفضل المتقدمين – في حالة العروض التنافسية ويجب ملاحظة التالي: إذا كان متقدم وحيد أفضل من باقي المتقدمين لا يجب إخطاره بذلك قبل عملية التفاوض لا يجب أن نخوض أي تفاوض بدون حساب الفوائد المتوقعة والتأكد من أنها تفوق التكلفة الناتجة عنها بعد اختيار أفضل المتقدمين قبل توقيع […]
ما هي مراحل عملية التفاوض في المشتريات؟
أولا: قبل تنفيذ العقد توضيح القضايا الرئيسية بين الأطراف المختلفة تطوير العلاقة وتعميق التفاهم بين الأطراف المختلفة لتحسين العرض الحالي (السعر – الاشتراطات – الخدمات المقدمة … ألخ) عند حاجة الأطراف المختلفة لاستعراض ظروف طارئة أو معقدة. إذا احتوت عملية الشراء على مخاطر كبيرة وتهدف الأطراف المختلفة لتقليل هذه المخاطر أو نقل مسئوليتها من طرف […]
ما هي موضوعات التفاوض في العمليات التجارية؟
مخزون الأمان التركيب توفر البند إعادة تدوير الهالك التأمين المصاريف الادارية تسعير وتواجد قطع الغيار حقوق الملكية الفكرية الحلول البديلة للخلافات وضع علامات أو ملصقات للتمييز تكلفة المخزون جدول الإهلاكات مواصفات طريقة المطالبات حقوق التفتيش والمراجعة فئات التوقف لحين الاحتياج شروط المطالبة مد فترة الضمان الأصلى أو تغطية بنود لايغطيها الدعم عند بداية التشغيل تكلفة […]
ما هي تكتيكات التفاوض؟
التسويف أو الصمت المؤقت : وهي تتضمن الامتناع عن الرد الفوري أو تأجيل الإجابة عن سؤال معيّن بتغيير مجري الحديث أو الرد بسؤال آخر بغرض الاستفادة من الوقت للتفكير ودراسة مغزى السؤال وأهدافه وتقرير ما يجب عمله… المفاوض الذي يبادر بالاستجابة إلى طلبات خصمه وتقديم التنازلات فان الأخير لا يتوقف عن طلب المزيد. المفاجأة : […]
ما هي الأركان الشكلية في عقود المشتريات؟
عندما تنتهي مراحل التفاوض بنجاح ، يعني هذا أن الاطراف المتفاوضة توصلت الى اتفاق مشترك لكل المكونات الاساسية والثانوية للعقد ويحتاج الامر الى هذا الاتفاق في شكل اتفاقية موقعه من أطراف التعاقد وملزمة لهم ، يجب أن تكون هذه الاتفاقية شاملة تحتوي على كل الجوانب وان تراعي اعتبارات الشكل والمضمون حتى لا ينشأ اي عقبات […]
كيفية حساب الاستثمار العامل؟
الإستثمارالعامل = الأصول التجارية – التمويل التلقائى = (المخزون بأنواعه + المدينون + أ. قبض) – (الدائنين + أ. الدفع + المصروفات المستحقة) ويتم تمويله من خلال: تمويل دائم: عن طريق رأس المال العامل لتمويل فوائد جميع البنوك لدورة التشغيل وتمويل إنكماشات الأصول التجارية (المخزون + المدينون + أ. القبض), وتمويل الإحتياجات الدائمة التىلاتخص الدورة […]