ازاي أعرف أحدد نوع المنافسة بالسوق؟
وتشمل هذه المرحلة تجميع البيانات التالية: معلومات عن طبيعة السوق وشكل المنافسة (كاملة/ احتكارية/ احتكار): طبيعة سوق المنافسة الكاملة: عدد كبير من المنتجين وعدد كبير من المستهلكين، ولا أحد منهم يمكن أن يؤثر في السعر أو الكمية. تتسم المنتجات بالتجانس أي ذات منافع متماثلة يراها كل المستهلكين المتعاملين في السوق، ولا يتميز منتج على آخر […]
ما هي المعلومات التي احتاجها للتعرف على طبيعة السوق؟
اليك بعض المعلومات الأساسية التي تحتاجها للتعرف على طبيعة السوق: تحديد شرائح السوق Market Segments تعمل الشركات علي توفير اشكال مختلفة من المنتجات والخدمات لمواجهة التغيرات في احتياجات المستهلك او رغباته ويمكن تجميع هذه الاختلافات لتكون شريحة من شرائح السوق وفقا لأوجه التشابه في المنتجات والخدمات ( الشرائح السوقية ) . ما هي شريحة المستهلكين […]
إزاي أحدد المشكلات التي منشؤها المنتج؟
يمكن استعراض المشكلات المرتبطة بالمنتج من خلال أسلوب عظمة السمكة والتي يوضحها الشكل التالي: ويوضح الجدول التالي تحديد بعض مظاهر وأسباب المشكلة وما يجب أن يلم به البائع لعلاج المشكلة: المظاهر الأسباب ما يجب أن يلم به البائع لعلاج المشكلة 1. كثرة شكاوى العملاء من عدم تلبية المنتج لاحتياجاتهم. 2. كثرة الاستفسار عن كيفية استخدام […]
ازاي احدد المشكلات التي مصدرها التسعير؟
تنشأ نتيجة ضعف إجراءات التسعير: دراسة وتحديد العوامل المؤثرة في السعر (تكلفة الانتاج/ أسعار الموردون للمادة الخام/ ما يحصل عليه الوسطاء/ القوانين ومراقبة الأسعار). تقدير حجم الطلب على المنتج كنتيجة لتغيير السعر سواء بالزيادة أو التخفيض (مرونة الطلب). توقع ردود الفعل التنافسية، والمنتجات البديلة التي قد تحقق نفس المنافع بسعر أقل حال رفع السعر. اختيار […]
ازاي احدد المشكلات التي مصدرها التوزيع؟
تحديد منافذ التوزيع: تتمثل في سلسلة من الحلقات المتصلة التي تربط المنتج وايصاله للمستهلك، وكذلك نقل الأموال والمعلومات من المستهلك إلى المنتج. وتتمثل أشكال منافذ التوزيع في الآتي: محددات اختيار شكل منفذ التوزيع: الوضع المالي والإداري للشركة. طبيعة السلعة وخصائصها. مدى انتشار العملاء في السوق. هامش الربح الذي يطلبه الوسطاء. حجم المنشأة وسمعتها. مدى شكوى […]
