ما الذي يجب مراعاته عند البدء في التفكير في التصدير؟
وضع خطة تسويقية واقعية قبل البدء في التصدير ( تتضمن الأهداف، والمشكلات المتوقعة). الالتزام بتصحيح المشاكل الأولية وتلبية أي متطلبات مالية تخص العمليات التصديرية. الاهتمام بالدراسة الخاصة بتحديد الكميات المطلوب تصديرها حتى لا يتكدس ما يتم انتاجه. محاولة الحصول على طلبات المبيعات من جهات عدة في العالم وعدم التركيز جغرافياً على منطقة أو منطقتان. العناية […]
ما هي الموضوعات التي يجب دراستها قبل إتخاذ القرار بالتصدير؟
يتضمن التصدير إستخدام إستثمار مالي كبير وإداري وكذلك إستهلاك مصادر الإنتاج لذا فإن تحليل الأهداف ضروري قبل إتخاذ القرار بالتصدير كما أنه من المهم الوضع في عين العتبار الموضوعات التالية:- اولا: تحليل الأداء المحلي § اسباب نجاح العمل في السوق المحلي § حصة المنتج من السوق المحلي حالياً ثانيا: إلتزام الشركة ورغبتها بالتصدير § أهداف […]
ما هي الإجراءات العامة للتصدير من البداية للنهاية؟
إيصال الاستفسار وإرسال عروض الأسعار : يقوم المصدر، سواء بمبادرة منه أو بناء على طلب من المستورد بارسال عروض الاسعار (فاتورة أولية) والتي تشمل سعر، وكمية، وجودة، وشروط البضائع، فيقوم المصدرون بالمقابل بإرسال فاتورة أولية تتضمن التفاصيل المطلوبة. إيصال الطلب : بمجرد أن يوافق المشتري على تفاصيل عروض الاسعار، يرسل طلبًا لإرسال البضائع. تحديد المصداقية […]
كيف تقوم بدراسة الاسواق الخارجية التي يمكن بيع المنتجات فيها؟
للوصول إلى أفضل الاسواق التي تتوفر فيها أفضل الفرص لمنتج معين في مجال التصدير يجب عمل دراسة واضعين في الاعتبار البيئة الطبيعية والسكانية، البيئة السياسية والعوامل الإقتصادية، البيئة الإجتماعية والثقافية، وهنا يجب على المصدر الإجابة على الأسئلة التالية، مع الوضع في الاعتبار دراسة أكثر من بلد:- ما هو عدد السكان في كل بلد آخذين بعين […]
كيف يمكن تحديد إمكانية بيع المنتج في السوق المستهدف؟
يعد إختيار السلعة المناسبة للتصدير مسألة أساسية للنجاح ويعتمد هذا الإختيار على عدد من العوامل منها: اتجاهات التصدير : يجب أن يستخدم المصدر المطبوعات وأن يتصل بالمنظمات المختصة لتحليل الإتجاهات في التجارة الدولية لمنتج معين. قاعدة العرض : إن تأمين قاعدة عرض ثابتة هو أمر أساسي. الطاقة الإنتاجية : يمكن أن تتأثر سمعة وصورة الشركة […]
ما هي قنوات البيع والتوزيع التي يمكن استخدامها في أسواق العالم المختلفة؟
إن إحترام عادات وتقاليد البلد الأجنبي هو المفتاح الرئيسي للنجاح في السوق العالمي، فما يعتبر مقبولاً ومهذباً في دولة ما قد يكون غير لائق في دولة أخرى، وبدون شك من الأفضل التعرف على أية معلومات قبل القيام برحلة العملويجب أن تفهم لماذا يتصرف الأجانب هكذا قبل أن يصدر الحكم عليهم، فعليك أن تكون متفتح العقل، […]
أين يجد المصدرين معلومات عن العروض والمعارض التجارية حول العالم؟
كيف احسب حجم الانتاج الذي يحقق لي ربح مستهدف؟
تحاول كل شركة تخطيط عملية الانتاج، وتربط ذلك برغبتها في استهداف مستوى معين من الأرباح، ويمكن تحقيق ذلك باستخدام تطبيقات نقطة التعادل. مثال: تبلغ التكاليف الثابتة 25000 جم، وسعر بيع الوحدة 80 جم، والتكلفة المتغيرة للوحدة 30 جم، ترغب أحدى الشركات في استهداف ربح يقدر بنحو 10000 جم ، فما هي كمية المبيعات التي تستهدفها […]
ما هي الطرق التي يمكن بها تمثيل المصدر في السوق الأجنبي؟؟
تبدأ الشركة الصغيرة عادةً التصدير بعد إستلام طلبات من الخارج ومع نمو حجم طلبات التصديري فعلى الشركة أن تفكر بتأسيس علاقة طويلة الأمد مع سوق التصدير من خلال أحد الاشكال التالية:- – إفتتاح فرع : تاسيس مكتباً خاص بها في سوق التصدير. وقد تكون هذه الإستراتيجية مناسبة لعمليات التصدير التي تؤسس على قاعدة جيدة، إلا […]
كيف احسب هامش الأمان واستفيد منه في قرار شراء آلة جديدة؟
قم بإدخال البيانات التالية: احسب كمية التعادل (ارجع للإجابة على التساؤل 6) احسب هامش المساهمة. (ارجع للإجابة على التساؤل 6) أدخل الطاقة القصوى للآلة. مؤشرات نقطة التعادل طريقة الحساب ارتباطات منطقية النتيجة هامش الأمان ü إذا زاد الفارق بين الطاقة القصوى لانتاج الآلات بالشركة ونقطة التعادل (كمية التعادل) كلما زاد هامش الآمان. شراء الآلة الجديدة […]