تبدأ الشركة الصغيرة عادةً التصدير بعد إستلام طلبات من الخارج ومع نمو حجم طلبات التصديري فعلى الشركة أن تفكر بتأسيس علاقة طويلة الأمد مع سوق التصدير من خلال أحد الاشكال التالية:-
| – إفتتاح فرع : | تاسيس مكتباً خاص بها في سوق التصدير. وقد تكون هذه الإستراتيجية مناسبة لعمليات التصدير التي تؤسس على قاعدة جيدة، إلا أن هذا الخيار غير قابل للتطبيق في حالة صغار المصدرين. |
| – مشروع مشترك : | تأسيس شركة مع شريك ولهذا القرار مضامين قانونية ملزمة مما يجعل من الصعب الإنسحاب من الإتفاق. لذا يجب على المصدر التأكد من إمكانية إلغاء هذا الترتيب إذا تطلب الأمر ذلك |
| – تعيين وكيل : | هو شخص يعمل لصالح المصدر في السوق الأجنبي، ويقدم الوكيل الزبائن إلى المُصدر كما يمكن أن يساعد في تسويق البضاعة مقابل عمولة يتقاضاها لقاء هذه الخدمات.من المهم ملاحظة أن الوكيل لا يشتري بضائع المصدر ولا يتعاقد مع الزبائن على هذه البضائع. |
| – تعيين موزع : | الموزع هو شخص يشتري بضائع المصدر ثم يبيع هذه البضائع إلى الزبائن في البلد المسؤول عن التوزيع فيه وغالبا ما يتم هذا عن طريق منفذ بيع يملكه، كما يمكن أن يقدم الموزع للمصدر خدمات مثل تقارير الائتمان ومعلومات عن التسويق وفي بعض الحالات التصميم الهندسي. |
