يعتمد إختيار وكيل بالعمولة أو موزع على طبيعة المنتج الذي سيصدر، فقد يكون اللجوء إلى الوكيل بالعمولة أفضل عند بيع منتجات إستهلاكية لأنه سيكون قادراً على الحفاظ على تواصلٍ مستمر مع المستهلك، ويكون الموزع أكثر ملائمة لبيع المواد الأخرى التي تحتاج لخدمة ما بعد البيع وكذلك المنتجات الصناعية،
وتختلف المعايير المستخدمة في إختيار الموزع أو الوكيل بما يتناسب مع المنتجات التي سيتم التعامل بها:-
- بالنسبة لوكلاء العمولة يجب أن يتوافر لديهم: –
| ü معرفة جيدة بالسوق المحلي. | ü معرفة فنية بالمنتج |
| ü وصول سهل لتسهيلات الإتصالات | ü تغطية مكثفة للسوق المستهدف. |
| ü قدرة كافية لإجراء أبحاث السوق |
- عند إختيار وكيل العمولة يجب أن يحدد المُصدر التالي:-
| ü خطوط الإنتاج وخاصة الخطوط المنافسة | ü العمولة المطلوبة وطريقة حسابها |
- بالنسبة للموزعون يجب أن تتوافر فيهم نفس الصفات مثل الوكلاء بالإضافه إلى التالي:–
| ü تاريخ مبيعات أو سجل ذو سمعة جيدة | ü موقف مالي جيد |
| ü موارد جيدة )موظفين، مكان عرض، طرق التخزين، … إلخ( . | ü تغطية مكثفة للسوق المستهدف. |
| ü القدرة على تأمين متطلبات الزبون | ü إمكانية تقديم خدمة ما بعد البيع |
| ü . سهولة ويسر في تقييم أداء الموزعين | ü إجراءات تقديم تقارير واضحة |
من المهم التأكد من أن يكون كل من الوكلاء والموزعين معروفون في السوق المحلي وملائمون لمتطلبات المصدر.
