للوصول إلى أفضل الاسواق التي تتوفر فيها أفضل الفرص لمنتج معين في مجال التصدير يجب عمل دراسة واضعين في الاعتبار البيئة الطبيعية والسكانية، البيئة السياسية والعوامل الإقتصادية، البيئة الإجتماعية والثقافية، وهنا يجب على المصدر الإجابة على الأسئلة التالية، مع الوضع في الاعتبار دراسة أكثر من بلد:-
- ما هو عدد السكان في كل بلد آخذين بعين الإعتبار النمو والكثافة؟
- هل عدد السكان من الفئة العمرية المستهدفة كافٍ )مثلاً: (من 1 – 10)، او (11 – 24) …)
- ما مدى توزع السكان في المناطق الحضرية أو شبه الحضرية أو الريفية؟
- هل هنالك تنوعات مناخية أو تقلبات في الطقس يمكن أن تؤثر في المنتج أو الخدمة المقدمة؟
- ما هي مسافات الشحن من نقطة التصدير إلى مختلف البلدان المستهدفة؟
- ما هي نوعية وسائل المواصلات والبنية التحتية للاتصالات في الدولة المستهدفة؟
- هل هناك شبكات كافية من أجل خدمات الشحن والتغليف والتفريغ أو أية شبكات توزيع محلية أخرى؟
- هل يشجع النظام الحكومي على إزدهار الأعمال؟
- إلى أي مدى الحكومة منخرطة في التعاملات التجارية الخاصة؟
- ما هو موقف الحكومة من استيراد المنتجات الأجنبية؟
- هل النظام السياسي مستقر أم أن الائتلاف الحاكم لا يشهد أي إستقرار بصورة مستمرة وبشكل جذري؟
- هل ترغب الحكومة بإزالة الحصص أو التعريفات أو المعوقات الأخرى للتجارة؟
- ما مدى إلتزام البلد بتعزيز مستويات أعلى من الصادرات والواردات؟
- ما هو معدل الناتج القومي الإجمالي لكل سوق مستهدف وما هو ميزان المدفوعات في كل بلد؟
- ما هي النسبة المئوية للواردات والصادرات من مجمل الاقتصاد؟
- ما هي القوانين التي تنظيم العملة أو سعر الصرف؟
- ما هو معدل دخل الفرد في البلد المستهدف؟ وهل تتجه معدلات الدخل للإرتفاع؟
- ما هي النسبة التقديرية للدخل الذي يصرف على السلع الاستهلاكية؟
- ما هي نسبة السكان التي تصنف على أنها طبقة وسطى؟
- إلى أي مدى يتشابه السوق المستهدف مع السوق المحلي؟
- هل يحتاج المنتج أو الخدمة إلى ترجمة أو إلى تعديل؟
- ما هي النواحي القانونية لاتفاقيات التوزيع في كل بلد؟
- ما هي متطلبات التوثيق والقوانين الفنية أو البيئية الأخرى المطبقة على الواردات؟
- هل السوق مُغلق على الأجانب رغم مظاهر الإنفتاح أو الحرية؟
- ما هي قوانين حماية حقوق الملكية الفكرية التي يمكن أن تؤثر على المنتج أو الخدمة؟
هل يؤمن النظام القضائي معاملة عادلة وغير متحيزة في حال وقوع خلاف تجاري؟
